Google Ads Reklamları İçin Landing Page Hazırlamak

Google Ads hesabı açan küçük işletmelerin çoğu reklamı ana sayfaya yönlendirir. Mantıklı görünür, sonuçta site hazır. Ama İzmir'de klima servisi arayıp reklama tıklayan biri, ana sayfada şirketin kuruluş hikâyesini, beş farklı hizmeti ve bir slayt gösterisini görür. Aradığı klima bakım fiyatını ve telefon numarasını bulana kadar sabrı tükenir.

Reklam için hazırlanmış bir landing page, bu ziyaretçiye tıkladığı şeyin devamını gösterir. Fark çoğu zaman hem dönüşüm oranında hem de reklam maliyetinde hissedilir.

Reklamı ana sayfaya göndermenin maliyeti

İlk maliyet kaçan müşteri. Ana sayfa herkes için yazılmıştır; reklam ise belirli bir aramaya, belirli bir ihtiyaca cevap verir. İkisi arasındaki boşluğu ziyaretçinin kendisi doldurmak zorunda kalır ve çoğu bunu yapmaz, geri tuşuna basar.

İkinci maliyet doğrudan tıklama fiyatında. Google, reklamınızın ne kadar alakalı olduğuna göre bir kalite puanı hesaplar ve bu puanın bir bileşeni landing page deneyimidir. Düşük kalite puanı, aynı sıraya çıkmak için tıklama başına daha fazla ödemeniz anlamına gelebilir. Yani ana sayfaya giden bir reklam, hem daha az müşteri getirebilir hem de her tıklaması daha pahalıya mal olabilir.

Varsayımsal bir hesap: Aylık 10.000 TL reklam bütçesiyle tıklama başı 10 TL'den 1.000 tıklama alıyorsunuz. Ana sayfada dönüşüm oranı yüzde 2 ise 20 talep gelir; talep başı maliyet 500 TL. Odaklı bir landing page ile oran yüzde 5'e çıkarsa 50 talep gelir; talep başı maliyet 200 TL. Bütçe aynı, sonuç iki buçuk kat. Bu rakamlar yalnızca örnek; oranlar sektöre göre çok değişir ama mantık her sektörde aynı.

Mesaj eşleşmesi

Landing page'in en önemli kuralı, reklamda söz verdiğiniz şeyin sayfanın ilk ekranında görünmesi.

Reklam başlığınız Aynı Gün Klima Bakımı, Kadıköy ise sayfanın ana başlığı da bunu söylemeli. Reklamda 1.500 TL'den başlayan fiyat yazıyorsa sayfada da aynı rakam olmalı. Ziyaretçi tıkladığı anda doğru yere geldiğini anlamalı; aramaya devam etmek zorunda kalmamalı. Reklamda verdiğiniz söz gerçek ve tutulabilir olsun; sayfada karşılığı olmayan bir fiyat ya da süre yazmayın.

Bu yüzden tek bir landing page tüm reklamlar için yetmez. Reklam grubu başına bir sayfa iyi bir hedef. Klima bakımı, klima montajı ve kombi bakımı üç ayrı reklam grubuysa, üç ayrı sayfa olmalı. Bu sayfalar aynı şablondan türetilebilir; değişen başlık, ana görsel, fiyat bilgisi ve sık sorulan sorular olur. Böylece maliyet katlanmaz.

İlk ekranda olması gerekenler sade bir başlık, bir iki cümlelik açıklama, ana eylem butonu ya da kısa bir form ve bir güven unsuru. Güven unsuru, Google yorum puanınız, hizmet verdiğiniz bölge ya da garanti koşulunuz olabilir. Menü, blog linkleri ve sosyal medya ikonları ise ziyaretçinin dikkatini dağıtır; landing page'de bunları kaldırmak ya da en aza indirmek yaygın bir yaklaşım.

Formu kısa tutun. Ad, telefon ve bir seçim kutusu çoğu hizmet için yeterli. Her ek alan formu dolduran sayısını azaltabilir. Mobilde telefon numarasının tek dokunuşla aranabilir olması da şart; birçok sektörde reklam tıklamalarının önemli bir kısmı telefondan geliyor.

Landing page'in genel mantığını ve neden ayrı bir sayfa olması gerektiğini landing page nedir yazımızda daha ayrıntılı anlattık.

Kalite puanı ve sayfa deneyimi

Google Ads'de kalite puanı 1 ile 10 arasında bir değerdir ve üç bileşenden oluşur: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve landing page deneyimi. Her biri Ortalamanın üzerinde, Ortalama ya da Ortalamanın altında olarak gösterilir. Anahtar kelimeler tablosuna bu sütunları ekleyerek kendi puanlarınızı görebilirsiniz.

Landing page deneyimini etkileyen başlıca şeyler şunlar: sayfa içeriğinin arama ifadesiyle ilgili olması, sayfanın mobilde hızlı açılması, kolay gezinilebilir olması ve şeffaf bilgi sunması. Şeffaflık; iletişim bilgisi, fiyat ya da fiyatın neye göre değiştiği, gizlilik politikası gibi unsurlarla sağlanır.

Hız konusu reklam sayfalarında özellikle önemli. Ziyaretçi zaten bir şey aradığı için sabırsızdır. Büyük slayt görselleri, otomatik oynayan videolar ve çok sayıda üçüncü taraf script sayfayı yavaşlatır. Tek sayfalık bir landing page'in mobilde 2-3 saniye içinde kullanılabilir hale gelmesi gerçekçi bir hedef.

Dönüşüm takibi kurulumu

Dönüşüm takibi olmadan Google Ads kör uçuştur. Hangi kelimenin, hangi reklamın müşteri getirdiğini bilemezsiniz ve Google'ın otomatik teklif stratejileri de veri olmadan iyi çalışmaz.

Takip edilmesi gereken eylemler genelde form gönderimi, telefon aramasına tıklama, WhatsApp butonuna tıklama ve e-ticarette satın alma. Kurulum için Google etiketi ya da Google Tag Manager kullanılır. GA4'te tanımladığınız dönüşümleri Google Ads'e aktarmak da bir seçenek. Takip kodları çerez ve kişisel veri kullandığı için çerez onayı ve aydınlatma metniyle birlikte kurulmalı.

Form gönderimini doğru ölçmenin en sağlam yolu, form gönderildikten sonra ayrı bir teşekkür sayfası göstermek ve dönüşümü o sayfanın görüntülenmesine bağlamak. Sadece butona tıklamayı saymak, hatalı ya da eksik doldurulmuş formları da dönüşüm sayar.

Kurulumdan sonra kendiniz bir test formu gönderin ve birkaç saat içinde Google Ads'de dönüşümün göründüğünü kontrol edin. Sık gördüğümüz bir durum, aylardır reklam veren ama dönüşüm sütunu sıfır olan hesaplar. Reklam çalışmıyor sanılıyor, oysa sadece ölçülmüyor.

A/B test fikirleri

Yeterli trafik varsa sayfanın iki versiyonunu karşılaştırmak, tahmin yerine veriyle karar vermenizi sağlar. Google Ads'in Deneyler özelliğiyle trafiği iki sayfa arasında bölebilirsiniz.

Test edilebilecek şeyler:

• Ana başlık: fiyat odaklı mı, hız odaklı mı? Örneğin 1.500 TL'den Klima Bakımı ile Bugün Arayın, Yarın Gelelim.
• Form mu, doğrudan telefon butonu mu?
• Formdaki alan sayısı.
• Güven unsuru olarak yorum puanı mı, garanti mi?
• Fiyat göstermek mi, göstermemek mi?

Aynı anda tek bir şeyi değiştirin, yoksa farkın neden çıktığını bilemezsiniz. Küçük bütçeli hesaplarda anlamlı bir sonuç için her versiyonun en az birkaç yüz tıklama alması gerekir; ayda 300 tıklama alan bir hesapta testin birkaç hafta sürmesi normal.

Reklam için ayrı sayfa hazırlatmanın maliyetini landing page fiyatları yazımızda konuştuk. Birden fazla reklam grubunuz varsa, aynı şablondan türetilecek ek sayfaların fiyatını teklif aşamasında ayrıca sorun. Mevcut reklam hesabınız varsa, ilk adım olarak en çok harcayan reklam grubunuzun gittiği sayfayı açın ve reklam metniyle yan yana koyun. Aynı şeyi söylüyorlar mı?