Landing Page Nedir, Ana Sayfadan Farkı Ne?

Landing page (açılış sayfası), ziyaretçiden tek bir şey yapmasını isteyen, o tek hedef için tasarlanmış sayfadır. Bir form doldurmak, bir randevu almak, bir ürünü satın almak ya da bir dosyayı indirmek. Genellikle reklamdan, e-postadan ya da sosyal medya paylaşımından gelen ziyaretçiyi karşılar ve onu menüler, yan bağlantılar, başka hizmetler gibi dikkat dağıtan şeylerle uğraştırmaz.

Ana sayfa ile farkı

Ana sayfa bir mağazanın vitrini gibidir. Kim olduğunuzu, neler yaptığınızı anlatır ve ziyaretçiyi ilgilendiği bölüme yönlendirir. Ziyaretçinin ne aradığını bilmediğiniz için ona birçok kapı açarsınız: hizmetler, hakkımızda, referanslar, blog, iletişim.

Landing page'de ise ziyaretçinin neden geldiğini bilirsiniz. Instagram'da 'Yeni üyelere ilk ders ücretsiz' reklamına tıklayan biri pilates stüdyonuzun tarihçesini okumak istemiyor; o teklifin detayını ve nasıl yararlanacağını görmek istiyor. Bu kişiyi ana sayfaya göndermek, onu vitrine bırakıp 'aradığını kendin bul' demek gibidir. Çoğu bulmaya uğraşmaz.

Pratik farklar da buradan doğar. Landing page'de genellikle üst menü ya kaldırılır ya da sadeleştirilir. Sayfada tek bir ana eylem çağrısı (CTA) vardır ve birkaç kez tekrar eder. Metin, ziyaretçinin tıkladığı reklamın vaadiyle başlar. Ana sayfada ise birden fazla hedef bir arada durur.

Ne zaman landing page gerekir?

Her işletmenin ayrı bir landing page'e ihtiyacı yok. Şu durumlarda ise çok işe yarar:

• Google Ads ya da sosyal medya reklamı veriyorsanız. Ödediğiniz her tıklamanın, reklamla aynı şeyi söyleyen bir sayfaya gitmesi gerekir.
• Belirli bir kampanya ya da dönemsel teklif varsa: yaz okulu kaydı, açılış indirimi, bayram öncesi sipariş.
• Tek bir ürün ya da hizmeti öne çıkarmak istiyorsanız ve sitenizin geri kalanı başka konuları da anlatıyorsa.
• Etkinlik, webinar ya da e-kitap gibi kayıt toplamanız gereken bir şey varsa.

Henüz bir web siteniz yoksa ve tek bir hizmet satıyorsanız, iyi kurulmuş bir landing page başlangıç için tek başına yeterli olabilir. Google Ads için açılış sayfası hazırlamanın inceliklerini ayrı bir yazıda ele aldık.

İyi bir landing page'in bölümleri

Varsayımsal bir pilates stüdyosunun 'ilk ders ücretsiz' kampanyası için sayfanın iskeleti şöyle olabilir:

• Başlık ve alt başlık: 'İlk pilates dersiniz ücretsiz. Grup dersleri en fazla 6 kişi, reformer aletleriyle.' Reklamdaki vaat burada aynen tekrarlanır.
• İlk ekranda form ya da buton: ad, telefon, tercih edilen gün. Üç alan yeterli.
• Kimler için: hiç pilates yapmamış olanlar, uzun süre masa başında çalışanlar, yeniden spora başlamak isteyenler.
• Ders nasıl geçiyor: 50 dakika, ilk derste duruş değerlendirmesi, eğitmenin adı ve sertifikası.
• Güven unsurları: stüdyo fotoğrafları, Google'daki puan, eğitmen profilleri.
• Sık sorulan sorular: ne giymeliyim, otopark var mı, ücretsiz dersten sonra ne olur?
• Tekrar CTA: sayfanın sonunda aynı form ya da buton.

Bu yapıda dikkat edilmesi gereken şey, her bölümün tek bir amaca hizmet etmesi: ziyaretçinin aklındaki 'neden bu stüdyo, bana uygun mu, ne kaybederim' sorularını sırayla kapatmak. Hakkımızda yazısı, stüdyonun kuruluş hikâyesi ya da diğer hizmetlerin listesi bu sayfaya ait değil.

Sık yaptığımız bir uyarı: landing page uzun ya da kısa olabilir, bu ürüne göre değişir. Ücretsiz bir deneme dersi kaydı için kısa bir sayfa yeterken, yüksek bütçeli bir yazılım projesinde ziyaretçinin ikna olması için daha çok bilgi gerekir. Kural uzunluk değil, odaktır.

Başarı nasıl ölçülür?

Landing page'in tek bir hedefi olduğu için başarısını ölçmek de görece kolay. Temel metrik dönüşüm oranıdır: sayfayı ziyaret edenlerin yüzde kaçı istenen eylemi yaptı? Örneğin 1.000 ziyaretçiden 40'ı formu doldurduysa dönüşüm oranı yüzde 4'tür.

Bunu ölçebilmek için sayfa yayına girmeden önce form gönderimi ya da buton tıklaması Google Analytics'te ve reklam platformunda dönüşüm olarak tanımlanmalı. Reklam verdiğiniz halde bu ölçüm kurulu değilse, hangi reklamın müşteri getirdiğini bilmeden para harcıyorsunuz demektir. Bu, sık karşılaştığımız eksiklerden biri.

İkinci önemli metrik, dönüşüm başına maliyet. Diyelim ki reklam için 10.000 TL harcadınız ve 50 form geldi; form başına 200 TL ödemişsiniz. Sayfadaki küçük bir değişiklik (başlığı netleştirmek, form alanını azaltmak) dönüşüm oranını yükseltirse, aynı bütçeyle daha fazla talep alırsınız. Ölçüm doğru kurulduğunda, sayfayı iyileştirmek reklam bütçesini artırmaktan çoğu zaman daha ucuzdur.

Landing page'in maliyetini neyin belirlediğini merak ediyorsanız, fiyat kalemlerini ayrı bir yazıda açtık.